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农资终端营销案例都在这了!

 在竞争对手日益增多情况下,农资经营是否盈利取决于门店竞争力。有的农资经销门店凭着灵活的头脑、敏锐的市场驾驭能力,取得可观的经济效益,使人深受启发。

下面介绍几种常用营销技巧:

       锁定目标顾客。农资店是为农村基层服务的,赢得顾客就有人气,有人气就能积聚财气。一些头脑灵活的经销商,看准农村外出劳力多、留守在家的多是老年人及妇女,他们种田既需农资服务也需技术指导。这些经销商便主动上门帮他们制订生产计划,及时配送农资,因而建立一种长期供货关系;有的与专业合作社、种养业大户结成对子,及时配供货真价实的农药、化肥和种子,扩大了客户群体,并且在经营策略与农资产品策划上,尽可能与这些目标客户保持一致。

    诚信为本。诚信是最好的营销策略。目前农资消费市场还处在高速发展期,消费者心态也在逐步成熟,这种情况下,经销商如果要使自己的门店取信于民,留得住回头客,坚持诚信十分重要。有的基层门店主动承担退货,有的让客户互换产品,千方百计让客户满意。

    确定合适产品。当前农资产品种类多,消费者选择余地大,但当一种农资产品被认知以后,就要及时组织和指导农民使用。锁定目标客户后,要根据他们的喜好习惯、购买特点等,合理确定引进的农药、化肥、种子、农膜等产品,准确地作宣传,最大限度满足农民需求。

  价格合理。便宜能为顾客提供购买诱惑力,必须考虑长远利益和薄利多销问题,不能做一锤子买卖。农户在购买农资时,也会有精力、时间及交通等成本考虑,一些农民也会把购物过程中的体验作为重要的购买依据。因此,农资经营者要尽可能降低客户购买成本,使他们既对经营的农资产品有质量认同,也对农资价格有比较,让他们心中有数,认为你的价格合理,就会成为回头客。

  做好促销活动。目前,一些地方农资店靠请客吃饭聚人气,虽然有一时作用,但客户最终认可的是产品质量和信誉。有了好产品,促销活动也必不可少,可以积聚门店人气,并提升营销业绩。

  小编给大家将两个关于农资终端营销的案例,希望能给基层农资经营者带来帮助。

  案例一:做“乡村明星”

  老彭从事农资经营30多年,自己的农资经营店在镇上颇具规模,老彭年龄大了,把店面交给儿子小彭打理。小彭高中毕业后就一直在大城市打拼,所以镇上的人认识他的并不多,好多老客户一看换了位陌生老板,就改去其他农资店购买肥料。

  小彭为让当地农民认识他,把自己“推销”出去,他便与代理的肥料企业合作制作了有自己农资店的名称、自己的照片和经营肥料的产品信息的宣传海报,并把海报粘贴到镇里每一个村口、街道。这样不到半年小彭就成了镇里的“乡村明星”,好多农民冲着小彭前来购买农资产品。如今,农资店肥料年销量比老彭经营时还高。

  分析:

  农村社会的生活圈固定在几个乡镇甚至几个村,农民的日常生产、生活和消费不会超出这个生活圈。农民在购买产品时,会优先选择去熟人经营的店里购买,在农民看来,熟悉的人更值得信任,交易风险可控。

  小彭起初年销量不如老彭,一方面因小彭缺少经营经验,另一方面是因小彭不被农民熟知,消费者对其缺少信任。小彭通过海报宣传,把自己推广为本地“乡村明星”,由陌生人变成熟人,进而赢得农民信任,赢得市场。

  案例二:搞定种植大户

  张波从事农资经营10多年,生意一直不温不火。随着当地土地流转加快,种植大户、专业合作社越来越多。然而,到张波店里购买农资的人却越来越少,种植大户更是无人问津。张波认识到,要想让销量提升,必须从种植大户和专业合作社的客户开发上突围。

  张波经过长期观察发现,种植大户或专业合作社的老板或理事长一般不直接参与农业生产,农田多交给一个懂农技的人员负责管理,这个管理员具有选择农资产品的决定权,所以赢得管理员的信任至关重要。于是张波经常去种植大户的农田、果园,与管理员进行面对面的交流沟通,并对他们遇到的农技问题及时提供解决方法。依靠这种方式,越来越多的管理员选择去张波店里购买产品,肥料销量年年提升。

  分析:

  张波的成功一是抓住当地农资市场的消费主体,即种植大户和专业合作社,二是熟知种植大户或专业合作社的日常管理工作,明白搞定种植大户或专业合作社管理人员比搞定老板更起作用。

  有业内人士预测,未来种植大户会选择跳过零售商,与经销商或肥料企业直接合作,避开中间环节,但这并不意味着零售商在种植大户领域就没有市场,毕竟零售商更贴近终端,更了解当地种植情况,更能及时提供农技服务。