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为什么我们不能打价格战?

价格战存在即合理

   价格作为营销4P之一,也同促销、渠道一样可以做为一种营销策略来使用。但价格也是一把双刃剑,可以用来防守、可以用来刺敌,但如果使用不当对自己也会形成一种伤害。正所谓是成也萧何、败也萧何。

   首先价格战是竞争发展的一种形式体现,对于同质化产品,在品牌力较弱的情况下,这种情况最容易发生。另外在产品的营销策略中价格也是最后的一道防火墙,当渠道、促销、产品策略都使用完后,最后必然会波及到价格战。

   其次,在产品的生命周期中,随着产品的发展,渠道的进步,消费者的理性及科学技术的进步,产品必然会进行更替,那么老产品也必然会迎来降价。

   最后,价格战也是渠道利益的重新分配和竞争的一种升级。会倒逼产品的升级与品牌的升级。

 降价永远没有最低

   但是在日常案例中我们常常看到的是“高价总是打败低价”那么对于农资产品,我们如何正确的使用价格策略、并避免陷入价格的陷阱呢?

   首先,不要盲目地去降价,价格不是营销的全部,对于消费者来说价格没有最低,只有更低。当消费者没有了解产品真正的价值之前,任何的价格都是高的。

   其次,降价可以通过促销、或限量、限时等其它营销手段来体现,如秒杀、团购、赠送、捆绑销售等等,没有必要一定是直接降价或裸价来销售。

   再次,“羊毛出在猪身上”。用普通产品降价来带动高毛利产品的销售。将产品进行分类,哪些是形象或品牌产品、哪些是主流产品、哪些是防御性产品,不同的类型采取不同的价格及营销策略,实现组合营销和二次打击能力。